好展館,筆中造,到了4月份,是展廳設計、展臺設計施工的旺季已經來臨了,相信做各個項目中會遇到設計問題、施工等各個事情,筆中展示免費給大家出解決方案,包括報價詳情單,預算花費和注意事項等,涉及到展廳、展館、展會的相關服務,有直接意向的可咨詢4006-978-378咨詢。
行業展會云集了眾多的產品和商家,要讓自己的企業與產品在同行中脫穎而出,讓客戶牢記,最重要的就是要突出“異”。 客戶溝通—因人而異企業參展的一個重要目的,就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。但即使是專業展會,前來參展的客少”所涵蓋的范圍也相當廣泛:有技術人員,有采購人員,還有負責收集市場信息的情報人員。對于技術 人員來說,最想了解的是最新產品的研發進度和價位;對采購人員來說,尋找產品供應商是他們的最大目的;而對情報人員說,目的則是收集最新的研發方案、產品性能等信息,在此之上做比較分析,幫助企業進行生產研發。
對此,企業必須事先做好充足的準備。針對不同的展會,企業需要針對不同的參觀者類型,配備了不同的參展人員:公關、技術、以及業務人員。合理的人員配備,足以應對各類專業客戶的咨詢。企業可以根據經驗判斷展會上會接觸的 聯系客戶—方式各異展會就像相親,如果事后沒有聯系,也就不了了之了。因此,展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時,擅長客戶聯系的公司,還采取了其他多種方法。 岡d剛踏入中國市場的印度軟件外包公司Wipro,就選擇了穩妥的出擊方式。Wipro的高級業務拓展經理SrinivasV.說,展會后,會根據收集來的客戶名片,選擇性地向主要客戶發送電子郵件進行聯系。 NF.C則另有一套做法。其負責人透露,除了電郵、電話外,他們還會以向客戶發送技術手冊、宣傳資料等方式與客戶進一步溝通。企業網站上也會同步發布相關信息,在向目標客戶傳遞技術方案的同時達到推廣的目的。 惠州正牌科電的會后聯系方式就更為主動。其業務經理余鵬說,在與有意向的企業進行聯系時,除了電話、電子郵件外,他們還會對重點客戶進行上門拜訪,以顯示他們的誠意。 所以說,在展會上與客戶交換名片,邁出了萬里長征的第一步。而展會結束后,便要選擇合適的方式主動出擊。客戶一般是不會自動送上門來的。
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